1桁上の反応率を狙う社長のための売り込まずに差別化する広告戦略G9M(ジークエム)

中小物流業者~T社様

T社様事例

▲クリックすると拡大図

T社様では、キャンペーン用のDMの効果が目標に至らないことで解決策を探しておられました。サービス内容が良いため、DMの効果としては平均的だったのですが、さらに上を目指しておられたのです。

icon_ya_red 以前のパンフレットはこちら

そこで、キャンペーンの対象(誰に)、価値(何を)、やる理由・やれる理由(なぜ)を見直し、またDMの構成を弊社独自の「6ステップ広告スクリプト」のフレームワークに当てはめました。

icon_ya_red G9M適用後のパンフレットはこちら

その結果、以前は1キャンペーンで4枚もあったDMを、1枚までに削減し、わかりやすさが著しく向上し、常識ではあり得ない効果(下図)を達成することができたのです。

T社様効果

T社様での効果

特筆すべきは、問合せに対する成約率が100%になったことです。これは、受け手がDMを見た段階でほぼ採用を決定していたことを意味します。つまり、G9Mを適用した結果、届くべき相手に正しいメッセージが届くようになったということです。

届くべき相手に正しいメッセージが届けば、このように無駄な訪問が一切必要無くなります。売上が増えると同時に営業コストも下がるのです。

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