1桁上の反応率を狙う社長のための売り込まずに差別化する広告戦略G9M(ジークエム)

中小製造業~株式会社イワタ様

  • HOME »
  • 事例 »
  • 中小製造業~株式会社イワタ様
イワタ様事例

▲クリックすると拡大図が出ます

株式会社イワタ様は、建築用の防水ドレンとストレーナー(排水口の蓋)を製造販売している専門メーカーです。

防水ドレン業界は、狭い市場を多くのメーカーで競っている厳しい業界です。イワタ様では、5年で売上を2倍にすべく、毎年前年売上比120%の目標を立てるのですが、なかなか達成できないで来ました。

それどころか昨年の前半は、ネット売上が3ヵ月連続で前年同期割れするという事態が発生しました。ネットでの売上は1割ぐらいですが、新規顧客を増やすという重要な目的があるため、これは見過ごせまないことだったのです。

そこで、商品軸を見つめなおし、それをベースに広告戦略も見直しました。

結果は、それ以降、前年同期比を下回る月はなくなり、ほとんどの月で200%を超え新規顧客数が20社を超えるようになりました。

また広告戦略を明確にしたことで全体の売上も伸び、2013年度は前年売上比120%というストレッチな目標も達成しました。

消費税率アップ前の3月には駆け込み需要もありましたが、消費税率アップ後の4月以降も売上は堅調に推移しています。

今年度からは、同じ広告戦略に基づきFAX-DMも導入、目標通りの反応率を達成しています。

icon_ya_red イワタ様の転機となったPR広告はこちらへ

icon_ya_red PR広告、事例制作、小冊子作成も承っています

  • Facebook
  • Hatena
  • twitter
  • Google+
  • LINE
    

サイト内検索

カテゴリー

  • facebook
2017年7月
« 7月    
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31  

ブログ

PAGETOP
Copyright © 広告戦略コンサルタント 森川滋之 All Rights Reserved.
Powered by WordPress & BizVektor Theme by Vektor,Inc. technology.